2. Quel salut pour les cabinets de taille intermédiaire ?

« Etre un gros broker a des avantages bien connus : cela donne les moyens d’être présent sur tous les marchés. La taille permet essentiellement deux choses : une meilleure couverture territoriale et l’appréhension d’un large spectre de métiers », explique Nicolas Olivaux, managing partner de Draco Partners. Reste que, dans la taille, tout est question de nuances. « Vous pouvez, en effet, être international et petit sur un territoire donné ou au contraire local et avoir une position dominante sur un secteur géographique ou un secteur d’activité, indique Hervé Gauthier, président de DBX Conseil. De par notre taille, la nature de notre actionnariat et notre stratégie, nous nous considérons comme une « petite structure » sachant que les structures de taille intermédiaire tendent à disparaître à notre avis. » Le ton est donné.