2. La concurrence des cabinets de conseil

« Un broker joue un rôle de conseil portant sur un, voire plusieurs bâtiments bien déterminés. Un cabinet de conseil en organisation travaille sur les organisations et les hommes qui les gèrent, sur des sujets comme la structuration d’une direction immobilière, l’externalisation de la gestion d’un patrimoine, l’organisation du réseau d’un prestataire de facility management… », souligne Jérôme Penhoat qui a fondé Hent Consulting, conseil en stratégie, organisation et management dans le secteur de l’immobilier. « Nous n’apportons pas le même type de conseil qu’un broker car nous ne faisons tout simplement pas le même métier », ajoute-t-il. Le positionnement sur le marché est plutôt étroit mais ce type de conseil trouve tout son sens dans le cadre du recentrage des entreprises sur leur core business. « Nous jouons un rôle de chef d’orchestre, en appui de directeurs immobiliers de grandes entreprises publiques ou privées qui souhaitent maximiser et valoriser la valeur apportée par l’immobilier », se définit-il.