"Notre ambition est de devenir le leader du marché du retail"

Business Immo: Comment est né ce projet de rachat de Convergences-CVL par CBRE ?
Jérôme Le Grelle: Au bout de sept ans de cette aventure démarrée par le rachat de CVL, avec l’idée de mettre sur le marché une structure capable d’agréger toutes les compétences de la chaîne de création de valeur de l’immobilier commercial, il s’agissait de franchir une dimension supplémentaire en termes de taille et de moyens mis en œuvre. Soit en se structurant encore plus, soit en s’adossant à un groupe capable d’accepter notre philosophie, notre ambition étant d’exercer toujours mieux notre métier de conseil par cette approche globale, comparé à ce qui se pratique ailleurs. L’association avec CBRE offre bon nombre d’avantages. D’abord, une complémentarité des compétences puisque nos domaines d’expertise sont surtout les études, l’AMO, la gestion, l’asset management et la commercialisation. CBRE structure de vraies équipes dédiées à l’accompagnement des enseignes, et ajoute l’investissement. Autre atout, son rayonnement international, en particulier anglo-saxon où l’approche du retail ressemble à ce que nous voulons faire. Mais aussi son maillage régional, critère très important, car nous avons un patrimoine sous gestion de 600 000 m² réparti sur toute la France, et qu’il est bien sûr plus facile d’utiliser des relais locaux déjà en place que d’en créer. Tout cela participe d’une synergie. Parce que nous sommes dans un environnement de marché qui bouge énormément, nécessitant d’être de plus en plus pointus. Et d’exercer ce métier avec passion et ambition, qualités que j’ai retrouvées en Fabrice Allouche. Nous sommes en phase !
Fabrice Allouche: Le rachat de Convergences-CVL vient consolider l’un des objectifs que je me suis fixé quand j’ai pris la présidence de CBRE France il y a deux ans : mieux écouter nos clients pour mieux répondre à leurs enjeux et en particulier dans un marché du retail en perpétuel mouvement. Avec Jérôme Le Grelle, que je connais depuis 30 ans, et les équipes de Convergences-CVL combinées à celles de CBRE, nous sommes désormais en mesure de répondre avec agilité à tous les enjeux commerciaux de nos clients, partout dans l’Hexagone. L’addition de nos richesses respectives nous permet d’offrir une vision à 360° du marché et soutien notre ambition de leadership.