« Nous souhaitons cultiver notre positionnement de niche-player »

Business Immo: Que représente aujourd’hui NAI France ?
Lionel Bastian: Créé en 2007, NAI France affiche aujourd’hui une équipe de 27 personnes et notre chiffre d’affaires 2012 s’établira un peu en dessous de 3 M€. En termes de revenus, NAI France se positionne d’abord comme un spécialiste des petites et moyennes surfaces rive-droite avec deux équipes qui fonctionnent bien : Centre-Est (couvrant un territoire élargi du Sentier au 19^e arrondissement) et le QCA. Au delà, nous avons un véritable savoir-faire pour nous positionner dans des niches de marché et à fonctionner en équipe projet. Nous avons ainsi suivi, pendant deux ans, la société Free dans le développement de son réseau de fibre optique pour le très haut débit. Au final, malgré des ressources limitées, nous avons accompagné Free dans l’achat et la vente d’une cinquantaine de sites à Lyon, Grenoble, Lille et en Ile-de-France. Ce modèle vertueux, nous entendons le dupliquer en 2013 avec plusieurs clients grands utilisateurs. Par ailleurs, NAI France fait partie de NAI Global, réseau mondial de 5 000 collaborateurs très bien implanté aux Etats-Unis, en Allemagne, en Suisse et en Europe du Nord. NAI Gobal a été racheté, en 2011, par Andrew Farkas, l’ancien dirigeant d’Insignia.