« Nous n’excluons pas des opérations de croissance externe ciblées pour nous renforcer sur certains pôles »

Business Immo Commerce:Quelles spécificités voyez vous à l’immobilier commercial ?
Jérôme Le Grelle :L’immobilier commercial est moins un métier qu’un carrefour où doivent s’exprimer, converger plusieurs expertises. L’immobilier commercial intègre en effet, une chaine de compétences qui débute avec les études de marché, se poursuit avec la conception, la programmation le développement et s’achève partiellement, avec la commercialisation ; l’asset management et la gestion comme l’expertise prolongent cette chaine de savoirs, afin de toujours maintenir et optimiser la valeur commerciale et donc financière des actifs. Chacune de ces étapes nécessite des compétences, un savoir-faire particulier.
L’immobilier commercial n’est pas un produit standard comme peuvent l’être le bureau ou la logistique. Chaque activité, quand ce n’est pas au niveau de l’enseigne elle même, a ses propres contraintes d’exploitation desquelles vont dépendre une configuration de local, un niveau de loyer. Il n’existe donc pas de valeur de marché de référence : le loyer supportable par une enseigne dépend de son niveau de chiffres d’affaires (le taux d’effort) et de sa structure de compte d’exploitation, laquelle est spécifique à chaque secteur. C’est la raison pour laquelle Il est impératif de bien connaître ses locataires, de bien apprécier le contexte de marché dans lequel ils évoluent, pour savoir apprécier leurs performances. A cette contrainte s’ajoute celle de la programmation et de la construction d’une offre commerciale (le mix) qui doit être parfaitement intégrée dans son environnement de marché.
S’il n’est pas toujours possible, comme les foncières spécialisées d’intégrer toutes les compétences nécessaires, il est impératif de s’assurer, à travers les bons prestataires, de la bonne maitrise de l’ensemble de ces compétences et expertises.