« Notre business model résiste plutôt bien à la crise »

Business Immo:Présentez-nous le cabinet Racine et son département immobilier… Et comment votre business model résiste-t-il à la crise ?
Nicolas Boytchev :Créé en 1981 par Bruno Cavalié, le cabinet Racine s’est spécialisé, à l’origine, dans le contentieux et a toujours conservé cette spécificité et la « culture du judiciaire » tout en développant ses activités dans le domaine du conseil. A partir de 1999, le cabinet s’est également développé sur le plan géographique en s’associant avec des cabinets locaux très bien implantés à Bordeaux, Lyon, Marseille, Nantes et Bruxelles. Cette diversification géographique se poursuit avec des projets dans deux régions, notamment Lille et Strasbourg. Mais nous n’entendons pas nous précipiter et cherchons surtout les bons partenaires.
A Paris, le cabinet regroupe 55 avocats (85 personnes au total) dans 10 départements. L’immobilier, qui compte trois associés (Nicolas Boytchev, Jean-Philippe Lorizon, Nelson Segundo) et 6 collaborateurs, représente 20 % du chiffre d’affaires. Nous intervenons sur les grandes problématiques suivantes : les ventes immobilières, la gestion d’actifs immobiliers, en particulier les baux commerciaux, et la promotion construction.
L’activité immobilière est également très présente en régions.
Notre business model résiste plutôt bien à la crise. En 2008 et 2009, malgré la crise, nous avons poursuivi notre développement, avec une hausse importante de notre activité (chiffre d’affaires en hausse de 20 ou 25 % chaque année). Ces bons résultats s’expliquent par notre positionnement qui privilégie l’accompagnement au quotidien de nos clients, et par une croissance du contentieux qui reste un de nos domaines de prédilection.